Таргетированная реклама что это такое простыми словами
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Таргетированная реклама что это такое простыми словами». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
В первую очередь стоит разделить рекламу по площадкам. Обычно упоминают ВК и FB (признан экстремистской организацией и запрещен на территории РФ), потому что до недавнего времени это были основные площадки для размещения. Различаются площадки в первую очередь возможностями настройки. Во «ВКонтакте» можно собрать аудиторию, которая по вашему мнению максимально соответствует клиентам.
Таргетированная и контекстная: в чем разница
Основное отличие заключается в том, как потенциальные клиенты относятся к вашему предложению. В случае контекстных рекламных объявлений, пользователь, как правило, уже заинтересован в товаре или услуге, раз ищет информацию об этом поисковике, а это означает, что он больше склонен к покупке. Если говорить о таргетинге, то здесь коммерческие сообщения сами находят адресата по заданным параметрам.
Если вы используете для настройки РК сервис Яндекс. Директ, то советуем вам обратить внимание на программу от ConceptDirect. С помощью нее можно оптимизировать и упростить работу по ведению рекламных кампаний, повысить эффективность, а также сократить бюджет. Подходит как специалистам по контексту, так и предпринимателям и маркетинговым агентствам.
Виды таргетированной рекламы
Существует несколько видов таргетирования на пользователей:
- Таргет в социальных сетях. Тут могут быть использованы интересы, подписки на группы, возраст, местоположение и другие параметры. Подходит практически для любых видов бизнеса.
- Мобильный таргет. Объявление показывается только на мобильных устройствах. Подходит для продвижения мобильных приложений.
- Контекстный таргет. Объявления показываются по ключевым запросам в новостной ленте или в боковом меню, также могут показываться на сайтах-партнерах («Юла», «Авито»).
Точную конечную стоимость рекламной кампании сложно назвать заранее, ведь унифицированных тарифов нет. С формированием стоимости связано слишком много факторов.
Назовем три основных.
- Уровень конкуренции
На большинстве площадок цена за таргетированную рекламу определяется с помощью аукциона. Допустим, у вас много прямых конкурентов, и им нужна та же аудитория одновременно с вами. Тогда вам придется поднять ставку за показ или клик. Иначе чужие объявления будут показываться чаще, и у вас будет мало шансов «перехватить» клиентов. Вы сами устанавливаете предельную сумму, которую готовы потратить на рекламу за конкретный период.
- Точность таргетинга
Чем больше параметров вы указываете, чтобы «попасть» в ЦА, тем дороже будет стоить такая реклама. Разумеется, показывать рекламу слишком широкой аудитории вам невыгодно. Поэтому нужно найти разумный баланс между точным прицеливанием и экономией бюджета.
- Кликабельность рекламы
Если ваши объявления привлекают внимание, люди с интересом кликают по ним. Тогда системе выгодно чаще показывать именно вашу рекламу. Так соцсеть получит от вас больше денег, а вы — больше клиентов на целевой странице. Значит, в ваших интересах делать объявление качественным, интересным и выделяющимся среди остальных.
При настройках таргетинга вы выбираете метод оплаты рекламной кампании. Это может быть оплата только за совершенное целевое действие, если вы заинтересованы в увеличении уровня продаж или раскрутке сообщества. Либо вы можете платить за показы, чтобы повысить узнаваемость бренда и рассказать о себе как можно большему числу пользователей.
Основные способы оплаты таргетированной рекламы:
- CPM — cost per millenium — цена за 1000 просмотров;
- CPC — cost per click — цена за клик;
- CAC — customer acquisition cost — финальная стоимость одного клиента;
- CPA — cost per action — цена за действие;
- CPI — cost per install — цена за установку приложения;
- CPO — cost per order — цена за заказ;
- CPL — cost per lead — цена за лид;
- CPF — cost per follower — цена за подписчика;
- CPV — cost per view — цена за просмотр.
- На тестирование различных вариантов рекламы, поиск наиболее оптимальных решений, избавление от ошибок требуются время и деньги. Правда, выгоднее таргета в этом случае будет только откровенное ничегонеделание.
- В своей работе использует личные данные клиентов. Реклама от этого становится только эффективнее, но многие пользователи рассматривают эти действия как вторжение в свою личную жизнь.
- Работа с неразогретой аудиторией. При правильной настройке вы попадете в людей, которым ваш продукт очень нужен. А можете и не попасть – люди приходят в соцсети за общением, а не за рекламой. Таргетированная реклама должна быть на очень высоком уровне, чтобы привлечь внимание пользователей и побудить их к целевому действию.
Какому бизнесу полезна таргетированная реклама
Таргетинг словно специально создан для сферы В2С-бизнеса, ведь о потенциальном клиенте известно практически все. Рекламодатель знает его социальное положение, где он живет, сколько ему лет, чем он интересуется и где чаще всего бывает.
А вот как запустить таргетированную рекламу, чтобы продвинуть свой продукт на рынке B2B-сегмента – большой вопрос. Вы предлагаете товар не конкретному человеку, с его желаниями и наболевшими проблемами, решить которые он сможет через покупку. Вы рекламируете свой продукт компании в целом, то есть группе людей, которой руководит человек, принимающий решения.
Тут все зависит от того, в какой сфере вы трудитесь. Например, услуги интернет-маркетинга рекламируются в соцсетях с хорошим результатом. А вот поставщики строительного оборудования вряд ли так просто получат заявку с помощью таргетинга.
Если же ваш бизнес ориентирован на физических лиц, то таргетированная реклама станет вам хорошим помощником. Рекламные объявления настигают пользователей в соцсетях – там, где они собираются отдохнуть, развлечься или пообщаться. Поэтому целевая аудитория находится в состоянии расслабления и релаксации, что помогает воспринимать рекламу с большим эффектом.
Отличие таргетированной рекламы от контекстной
Другой вид продвижения с использованием рекламы – контекстный. Их часто путают, но между ними есть отличия. Контекстной называют рекламу ПС Яндекс, Google, а также на партнерских площадках, где объявления показываются исключительно после релевантного запроса пользователя. Можно сказать, объявление возникает перед глазами потребителей в нужное время и в нужном месте.
Если реклама настроена на конкретную целевую аудиторию, работает в соцсетях — это таргет, который также реализует задачи с максимальной точностью при правильной настройке. Принципиальное отличие контекстного способа рекламировать товар, услугу от таргета ВК и других соцсетях — метод использования ключевых запросов. Таргет применяет данные пользователей, контекстная реклама – ключевые фразы, которые люди вводят в строку поиска.
Чем полезна таргетированная реклама для малого и среднего бизнеса?
Таргет-реклама полезна не всем. У кого могут возникнуть трудности:
- у бизнеса, чей профиль связан с запрещенной и сомнительной деятельностью. Чаще всего это касается услуг специалистов потусторонних сил, продажи алкоголя, наркотиков и порно-сайтов;
- кто не сможет даже в рамках правил пройти модерацию. Например, в медицинских услугах (косметологии) сложно угодить Instagram: реклама уделяет много внимания телу человека, а площадка этого не поощряет;
- в области В2В с дорогостоящим продуктом будет проблема очень узкой аудитории и сложности с корректной настройкой: гораздо сложнее выцепить менеджера сельхозкомпании города Ташкента, чем женщину, которая пользуется уходовой косметикой;
- люди, заинтересованные предложением, должны обязательно его получить. Если вы не сможете этого обеспечить, запускать таргет-рекламу нет никакого смысла.
Отличия между таргетинговой и контекстной рекламой?
Эти понятия очень похожи, но разница все же есть. Так, контекстной рекламой называют объявления, размещенные в поисковых системах Google и Яндекс, а также на партнерских сайтах. Они появляются того, как пользователь ввел в строку определенный запрос. Если говорить простыми словами, контекстные объявления максимально актуальны – то есть человек их видит в самое нужное время.
Сеть таргетированной рекламы охватывает соцсети – Одноклассники, ВКонтакте, Facebook и Instagram. Благодаря точным настройкам target попадает в цель и полностью отвечает запросам целевой аудитории.
Главное отличие между таргетированием и контекстной рекламой состоит в способах разделения ЦА на сегменты: таргетинг использует данные интернет пользователей, контекст – ключевые запросы, которые они вводят в поиск.
Настройка и запуск РК
Желаете разобраться, что такое таргетированная реклама для чайников? Вы сможете узнать данную информацию из Википедии. Мы же предлагаем подробную инструкцию, включающую в себя все основные моменты.
Подготовка стратегии продвижения
Перед настройкой рекламы нужно понять, какой социальной сетью пользуется наибольшее количество ваших возможных клиентов. Для начала советуем сосредоточиться на одной площадке, но сделать все идеально. Также в процессе подготовки нужно ответить на вопросы:
- Какой стратегии вы хотите придерживаться – продавать сразу или заняться прогревом покупателей?
- Как вы хотите представить свой оффер?
- Кто является вашими конкурентами и как их можно обойти?
Основные фишки хорошей таргетированной рекламы
- ЦА должна быть мелкосегментированой. Сегментируйте клиентов по возрасту/полу, населенным пунктам, предпочтениям и пр. Чем больше целевых групп – тем лучше.
- Рекламное изображение должно заметным. Обязательно выделяйте его от основной части рекламного блока.
- Сообщение должно содержать UTM-метки. Это параметры, которые прописывают в конце целевой ссылки. С помощью них вы сможете отслеживать посещения посетителей, а также их действия на ресурсе до конкретного запроса и клика.
- Обязательно используйте ретаргетинг. Напомните о себе ушедшим с вашего сайта пользователям.
- Установите бюджетные ограничения. Рано или поздно рекламное сообщение потеряет актуальность. Это значит, что клики начнут уменьшаться и вовсе прекратятся, а бюджет будет расходоваться впустую. Чтобы избежать это, нужно установить бюджетные ограничения.
- Выберите вариант оплаты за показы. Тут все зависит от ситуации. Иногда может быть наммного выгоднее платить за показ, ведь оплата кликов имеет жесткую конкуренцию, а соответственно высокую стоимость.
- Используйте ограничение транслирования. Оплачивая показы, не забывайте об ограничении трансляции на 1 человека.
В чем разница между контекстной и таргетированной рекламой
Контекстную рекламу показывают поисковики, она основывается на ваших поисковых запросах. Например, если пользователь ищет через Google и Яндекс информацию о недорогих ноутбуках в Москве, то в рекламных блоках поисковой выдачи он увидит предложения магазинов. Также на всех сайтах, где есть блоки рекламы Яндекса и Гугла, пользователь будет видеть предложения, основанные на его поведении на сайте в реальном времени с учетом тематики сайта. Отсюда и название «контекстная реклама» — система правильно подбирает рекламное объявление, основываясь не на отдельных личностных характеристиках пользователя (возраст, пол, интересы, размер зарплаты), а на контексте происходящего в данный момент. Ваш рекламный блог выглядит в соответствии с представлениями системы о ваших интересах.
Таргетированная реклама анализирует не то, как пользователи себя ведут в реальном времени, а разностороннюю информацию о них. Что это за информация, мы подробно изложили выше, в разделе «как работает таргетированная реклама». Эти объявления показывают не поисковики, а социальные сети, которые имеют возможность собирать больше данных о пользователях, чем поисковики, благодаря специфике взаимодействия с пользователем. Пользователи, чтобы пройти регистрацию, сами рассказывают системе о своем возрасте, образовании, предпочтениях и каждый день или неделю добавляют информацию лайками, просмотрами, комментариями, формированием списка друзей, вступлением в группы и прочей активностью.
Способы таргетирования на платформе BYYD
Программатик платформа BYYD предоставляет возможность рекламодателям размещать свою рекламу в мобильных приложениях. Для этого мы использует большой спектр параметров таргетинга.
Приведем некоторые из них.
- Таргетирование по сотовому провайдеру
BYYD позволяет направлять рекламу на пользователей определенной сотовой связи. Эта опция может быть полезна конкурирующим мобильным провайдерам. Или тем компаниям, чье рекламное предложение зависит от данной настройки.
- Таргетирование по операционной системе
Напомним, что операционной системой называют программное обеспечение, которое позволяет запускать прикладные программы. Среди мобильных устройств выделяют несколько: Apple и Android
В BYYD мы таргетируемся на ОС с точностью до последних версий. Ведь на эффективность рекламных кампаний влияет в том числе адаптивность формата под устройство юзера.
- Таргетирование по данным platforma.id
Кому подойдет таргетированная реклама
Теоретически таргетированная реклама подходит любому бизнесу – и повседневного спроса (рестораны, кафе, кондитерские, косметика), и переменного (одежда, спортивная обувь), и сезонного: те же туристические агентства и ремонтные бригады часто полагаются на объявления в социальных сетях во время поиска клиентов.
Не возникает проблем и с применением таргетинга при реализации информационной и развлекательной продукции – профессиональные фотосессии, организация праздников, продвижение репетиторов и интернет-курсов обязательно найдут в сети моделей, именинников или абитуриентов.
И все же встречаются исключения: таргетинг не подойдет тем, кто занимается продажей лекарств, пищевых добавок, товаров для взрослых, медицинских препаратов и фармакологии (проблемы возникнут еще на этапе проверки объявлений модераторами).
Возникнут сложности и с продвижением объявлений, связанных с недвижимостью, автомобилями или труднореализуемыми услугами (пластическая хирургия, закупка оборудования).
Всему виной – долгосрочность подобных сделок: клиенты не приобретают квартиры и машины после пары кликов по объявлениям. А потому таргетологи разрабатывают рекламу, обеспечивающую лишь «первое касание» с бизнесом, то есть, потребителей не вынуждают сразу заключают сделку, а агитируют начать с малого – записаться на тест-драйв или на встречу с риелтором.
Вопросы вызывает и продвижение B2B-продуктов. Некоторые специалисты называют лотерей попытку связаться с предпринимателями и бизнесменами через таргетинг в социальных сетях.
Другие же придерживаются иного мнения. А именно: каждый месяц «ВКонтакте» посещает чуть больше 100 миллионов человек (еще 50 миллионов – в «Одноклассниках»), и уж среди столь внушительной армии пользователей не слишком-то и сложно найти релевантную аудиторию. Понадобятся лишь подходящие креативы и расширенный бюджет.
Форматы таргетированной рекламы
В зависимости от задачи рекламной кампании, используется тот или иной тип таргетинговой рекламы. При продвижении продукта в социальных сетях текстовое или графическое объявление оформляется в рекламном кабинете и демонстрируется посетителям ВКонтакте, Facebook, Instagram, Одноклассников.
Стандартное объявление содержит заголовок, изображение, видео (или ссылку на видео), онлайн-форму для контактных данных и кнопку для целевого действия. К основным форматам, используемым в соцсетях, относятся: универсальная запись, кольцевая галерея, Lead Ads.
Кольцевая галерея (карусель) позволяет в одном объявлении предоставить информацию о нескольких продуктах или показать один продукт, но с разных сторон, указать ссылки на разные целевые страницы. Перелистывая галерею, человек знакомится с продуктом и совершает целевой действие. К примеру, оформляет заказ или переходит на сайт рекламодателя. Реклама в формате карусель демонстрируется на Facebook, в Инстаграме и некоторых других приложениях.
Lead Ads – объявление представляет собой лид-форму, размещенную в социальной сети, например, в Одноклассниках. Целевым пользователям не нужно переходить на сторонние ресурсы. Контактные данные из профиля автоматически указываются непосредственно в этой лид-форме. Заполненные лиды сохраняются в кабинете рекламодателя и могут выгружаться в базу на ПК. Если у вас нет сайта, используйте формат Lead Ads и получайте заявки от целевых пользователей непосредственно из соцсетей.
Универсальная запись – один из форматов целевой рекламы в ВКонтакте. Возможно создание неограниченного количества объявлений с добавлением объемного текста (до 16000 символов), видео- и аудиозаписи, изображения, опроса. Реклама показывается в новостной ленте, на публичной странице, на стене сообщества. Создавать универсальные записи могут владельцы, администраторы и редакторы сообществ.
Понимая, как работает таргетинг в разных форматах, можно выбрать оптимальный вариант для продвижения своего продукта. К примеру, Lead Ads идеально подходит для записи на прием к специалисту, сбора контактов для рассылок или обратных звонков, регистрации на мероприятиях и т.п. С помощью карусели рекламируют недвижимость, анонсируют мероприятия, повышают узнаваемость бренда.
Как настроить таргетинг
На первом этапе нужно определить целевую аудиторию. Для этого анализируются отчеты, изучается опыт конкурентов, проводятся пробные кампании. Далее выделяют все важные параметры для сегментации аудитории, выбирают площадку для размещения рекламы. Задают разные варианты настроек и тестируют их. Используя инструменты для аналитики, отслеживают эффективность кампании и при необходимости вносят коррективы.
Настройка таргетированной рекламы ВКонтакте выполняется в рекламном кабинете. Нужно выбрать формат «Универсальная запись», потом кликнуть по кнопке «Создать запись». Откроется новое окно, в котором нужно выбрать сообщество и создать скрытую рекламную запись. Все действия выполняются с профиля владельца, администратора или редактора.
Сервисы, которые помогут настроить таргетированную рекламу в СММ
Самые популярные сервисы для настройки — парсеры. Они отличаются по функциям и дополнительным возможностям:
-
«Церебро Таргет» ищет потенциальных клиентов лишь «ВКонтакте», но при этом позволяют не только выбирать аудиторию, но и управлять кампаниями.
-
Pepper ninja работает со всеми популярными сетями: «ВКонтакте», «Одноклассники».
-
Segmento — программа для «ВКонтакте» и «Одноклассников». Она не просто ищет аудиторию в группах конкурентов, но и дает возможность отделить от основной массы ботов и мертвые профили.