Бизнес-план открытия СПА-салона с расчетами рентабельности
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес-план открытия СПА-салона с расчетами рентабельности». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Рынок «не совсем секс» услуг последние годы в России бурно развивается. Различные «тайские» и просто салоны эротического массажа в течение последних 5-6 лет активно открываются в российских городах. Особенно сильная концентрации подобных салонов в Казани, Екатеринбурге, Краснодаре…
Заметим, что этот бизнес хотя и балансирует на грани фола, является вполне законным. Да-да, очередная лазейка.
Тем более что в салонах формально (а в действительно следящих за своей репутацией — строго) запрещены сексуальные контакты.
То есть, это все же не бордель. Бизнес этот более чем рентабельный — при благоприятных условиях срок окупаемости составляет порядка 5-8 месяцев, а средняя маржинальность приближается к 70%!
Вторым важным шагом, даже более важным чем выбор недвижимости, станет подбор персонала. Да, вам нужны раскрепощенные девушки (но не проститутки, иначе возможно самые разные проблемы), умеющие делать массаж.
То есть, желательно, действительно обучавшиеся массажу и имеющие соответствующие сертификаты. Провести обучение на краткосрочных курсах вы можете и за свой счет, но только после подписания договора. Почему не нужны застенчивые девушки — думаю, понятно.
Искать девушек можно как с помощью стандартных объявлений о найме на высокооплачиваемую работу в местных газетах и на сайтах, так и с помощью рекламы в городских социальных группах (желательно «Вконтакте»).
На первом этапе вам понадобятся 5-6 девушек, работающих в две смены, но с расширением не меньше 10. Учитывайте и то, что ваш салон должен работать, как минимум, большую часть суток, а лучше, и вовсе круглосуточно.
Вторым важным шагом, даже более важным чем выбор недвижимости, станет подбор персонала. Да, вам нужны раскрепощенные девушки (но не проститутки, иначе возможно самые разные проблемы), умеющие делать массаж.
То есть, желательно, действительно обучавшиеся массажу и имеющие соответствующие сертификаты. Провести обучение на краткосрочных курсах вы можете и за свой счет, но только после подписания договора. Почему не нужны застенчивые девушки — думаю, понятно.
Искать девушек можно как с помощью стандартных объявлений о найме на высокооплачиваемую работу в местных газетах и на сайтах, так и с помощью рекламы в городских социальных группах (желательно «Вконтакте»).
На первом этапе вам понадобятся 5-6 девушек, работающих в две смены, но с расширением не меньше 10. Учитывайте и то, что ваш салон должен работать, как минимум, большую часть суток, а лучше, и вовсе круглосуточно.
Шаг 4: Подбор персонала
Вам не обязательно нанимать профессиональных эротических массажисток. Да, в вашем городе их может не быть. Но любая девушка, которая будет оказывать услуги клиентам, должна иметь санитарную книжку, сертификат и изучить основные техники эротического массажа. Самый простой способ – нанять опытного наставника для обучения начинающих массажистов. В противном случае вам придется заплатить за то, чтобы девушки прошли онлайн-курсы эротического массажа.
Помимо массажисток, вам понадобятся охранники, уборщица и администратор. Если гостям предлагается кофе, чай и спиртные напитки, вам также понадобится бармен. Для продвижения в Интернете вам могут понадобиться услуги SEO-специалистов.
Помните, что салоны эротического массажа открыты 24 часа в сутки, семь дней в неделю. Поэтому сотрудники потребуются в каждую смену. Вознаграждение массажисток зависит от процента выполненных услуг. Обычно девушки в салоне получают 50%, но вы можете установить свою собственную ставку.
Как раскрутить салон красоты начинающему предпринимателю?
«Настоящие мануальные секс-терапевты не раздеваются»
Татьяна Никонова
секс-блогерша, автор проекта «Секспросвет»
Со стороны классического массажиста даже просто притрагиваться к гениталиям клиентки — непрофессионально, а без прямого запроса еще и абсолютно недопустимо. Описанное в статье Tatler больше смахивает на фантазию. Фактически описывается, как малознакомый мужчина без разрешения клиентки залез ей в трусы. В реальной жизни его бы в тот же день уволили из отеля — и очень повезет, если без судебного иска.
Сравнивать мужской и женский эротический массаж смысла нет. Эротический массаж, которые мужчины покупают у женщин, обычно включает в себя поцелуи всего тела мужчины, трение всем телом о тело клиента, салоны часто вводят отдельную строку в прайсе: например, когда массажистка представляет свои гениталии рту клиента. Это ничем не отличается от обычной проституции, и мало кто ограничивает себя только прикосновениями до женщины, многие идут дальше. Также часто указывается, что клиенты и клиентки не против продолжить «в номерах (гостиницы. — Прим. ред.)» после такого массажа. А настоящие мануальные секс-терапевты не раздеваются, от них не требуется быть сексуально привлекательными для клиента, нет реального телесного контакта, они работают в перчатках.
«Джессика» представляет собой франшизу сети мужских массажных клубов и предлагает посетителям различные виды эротического массажа. Данная компания предлагает три варианта покупки франшизы.
Базовый вариант. Стоимость составляет 49 тысяч рублей. В него входят составление детального плана открытия предприятия, создание веб-cайта, а также реклама и продвижение салона в социальных сетях и интернете.
«Премиум». Цена – 79 000 рублей. К базовому списку услуг добавляется консультация по юридическим вопросам, помощь в выборе помещения, поддержка в автоматизации основных процессов функционирования, а также услуги личного куратора.
«VIP» (249 000 рублей). Всю основную деятельность по подготовке предприятия к открытию осуществляет франчайзер. В него входит: выбор помещения, его ремонт, оформление, установка оборудования, найм и обучение персонала, рекламная деятельность и непосредственное открытие салона.
Следует отметить, что предприниматель, превращающийся во франчайзи по данному бренду, получает монопольное право использовать его на оговоренной территории.
Срок окупаемости составляет от 2-х месяцев. Роялти при покупке данной франшизы отсутствует.
Риски бизнес-проекта массажного салона:
| Факторы риска | Описание | Вероятность наступления |
| Увеличение арендной платы | Рост затрат приведет к незначительному росту себестоимости оказываемых услуг, так как массажный бизнес является высокорентабельным. | Средняя |
| Рост конкуренции | Увеличение предложения массажных услуг на локальном рынке может привести к потере части клиентов. | Средняя |
| Изменение законодательных норм, касающихся деятельности массажных салонов | Ужесточение требований к организации работы массажного салона увеличит бумажную волокиту и может привести к временному приостановлению его деятельности. | Низкая |
| Экономическая нестабильность | Экономические кризис и нестабильность в стране оказывают непосредственное влияние на благосостояние целевой аудитории. Так как массажные услуги не относятся к категории первой необходимости, спрос на них может снизиться. | Средняя |
| Низкая квалификация персонала | Некомпетентность персонала может привести к получению клиентами салона услуг низкого качества. Это повлечет за собой ухудшение имиджа салона в глазах его посетителей и снижение спроса на массажные услуги. | Средняя |
| Невыгодное размещение | Неправильное месторасположение салона не сможет обеспечить полную загрузку производственных мощностей. В этом случае окупаемость бизнес-проекта затянется. | Высокая |
| Низкое качество продвижения | Из-за неграмотной маркетинговой политики салон может недополучить прибыль, так как не будет обеспечена полная загрузка производственных мощностей. | Средняя |
Окупаемость бизнес-проекта массажного салона составит около четырех месяцев после его открытия.
Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана массажного салона с экономическими расчетами, подготовленными в Excel. Расчеты и документ подготовлен специалистами с большим опытом работы в планировании и сделан таким образом, чтобы вы опираясь на данный документ могли составить собственный проект развития предприятия и сдать его по месту требования.
СПА-день для мужчин – отдых и оздоровление
Еще несколько лет назад мужчины были достаточно редкими гостями СПА. Но сегодня мужчины сумели оценить преимущества СПА и стали более частыми посетителями СПА-салонов. Современный мужчина умеет заботиться о собственном здоровье, ценит свободное время, которое проводит с пользой для души и тела.
Для мужчин СПА – это в первую очередь отдых. СПА-день для мужчин дает возможность восстановить силы, забыть о проблемах, расслабиться и победить стресс. Ежедневный образ жизни большинства мужчин – это много часов работы в офисе, пробки по пути домой, телевизор и сон. Такой ритм жизни отнимает много сил, утомляет и может вызвать депрессию.
СПА-день для мужчин – это настоящий небольшой отпуск без утомительных перелетов и смены часовых и климатических поясов. составлены таким образом, что в них совмещаются отдых и полноценный уход за лицом, телом, руками и ногами. СПА-день в MEDWELL воссоздает атмосферу настоящего СПА-курорта в центре Москвы.
СПА-день для мужчин – это еще и прекрасное средство для восстановления здоровья и профилактики болезней. СПА-процедуры помогут справиться с простудой, избавиться от болей в спине и мышцах, поддержать хорошую физическую форму.
Перспективность бизнеса
Прибыль СПА-салонов приносит огромный доход индустрии красоты в целом. Многие услуги относятся к категории СПА, даже когда клиенты не осознают это. В 2015 году мировая индустрия оценивалась в 3,7 триллиона долларов, по-прежнему прибыль продолжает расти, и по статистике рост составляет 7-10% ежегодно.
В 2017-2021 годах доля потребителей услуг сферы красоты в России преимущественно увеличивалась и к концу периода составила 72,1% от общего населения страны, что свидетельствует о том, что работа и открытие бизнеса в данной сфере является достаточно перспективной идеей.
Несмотря на хорошие прогнозы, открыть СПА-салон не так просто – будет необходим набор документов, в частности миграционных для оформления тайских массажистов, а также большие инвестиции для открытия, качественное оборудование.
ШАГ 7. Расчет ежемесячных затрат
В Москве
Аренда – 210 000 рублей
+
Коммунальные платежи – 40 000 рублей
+
Покупка расходных материалов – 50 000 рублей
+
ФОТ, страховка и налоговые отчисления – 420 000 рублей
+
Реклама – 60 000 рублей
Итого: 780 000 рублей
В регионах
Аренда – 127 000 рублей
+
Коммунальные платежи – 32 000 рублей
+
Покупка расходных материалов – 50 000 рублей
+
ФОТ, страховка и налоговые отчисления – 352 000 рублей
+
Реклама – 40 000 рублей
Итого: 601 000 рублей
СПА-бизнес зачастую подразумевает предоставление услуг в сфере косметологии. Само предприятие не нуждается в лицензии, но вашим мастерам они необходимы.
Большинство косметологических процедур (пилинг, аппаратная косметология, лечебный массаж и т. п.) могут проводить только квалифицированные косметологи и дерматовенерологи.
Чтобы узаконить такие работы, потребуется получить медицинскую лицензию на каждого отраслевого специалиста от Федеральной службы по надзору в сфере здравоохранения и социального развития.
В «Положении о лицензировании мед. деятельности» приводится подробный перечень необходимых для этого документов. Как минимум, требуется диплом о высшем специализированном образовании, для ассистентов – сертификаты о квалификации «Сестринское дело в косметологии».
Необходимое оборудование
Выбор оборудования зависит от услуг, которые оказывает спа-салон. Для начала покупают стандартный набор, со временем можно освоить новые направления. Рекомендуется выбирать новые устройства и не экономить на качестве услуг.
Виды оборудования для спа-салона:
- Капсулы. Основные возможность устройства: водные и паровые процедуры, ароматерапия, ИК, хромотерапия, вибрирующий массаж. Стоимость капсулы зависит от ее оснащения. Ценовой диапазон от 100 тысяч до 1 млн руб.
- Инфракрасные кабины. Компактные устройства, простые в управлении. Имеется возможность задать время работы кабины. Стоимость от 100 тысяч и более.
- Аппараты для маникюра и педикюра. Цены начинаются от 100 тысяч руб. Для своего салона приобретают как минимум 2 комплекта.
- Ванны. Предназначены для лечебных и профилактических процедур. Дополнительные функции – подводный массаж, аэромассаж, хромотерапия. Стоимость медицинских ванн от 300 тысяч руб.
- Галокомплексы. Позволяют создать помещение с микроклиматом, имитирующим солевую пещеру. Готовый галокомплекс стоит от 300 тысяч руб.
- Водолечебные души. Самые простые конструкции можно приобрести за 35 тысяч руб.
- Косметологическое оборудование. Включает лазерные аппараты, устройства для массажа, прессотерапии, фототерапии и др. Стоимость за единицу оборудования начинается от 200 тысяч руб.
- Солярий. Представляет собой капсулу, оснащенную ультрафиолетовыми лампами. Примерная стоимость – от 300 тысяч руб. и выше.
В спа-салоне используют оборудование, одобренное Министерством здравоохранения. Надежные производители предоставляют сертификат и паспорт на свою продукцию. Дополнительно заключают договор о сервисном обслуживании. Тогда можно рассчитывать на помощь в случае поломок или неисправности оборудования.
К сильным сторонам проекта можно отнести: наличие высококвалифицированных специалистов с собственной базой клиентов и опытом, установку современного и качественного оборудования, применение популярных и эффективных процедур, высокий сервис услуг, индивидуальную работу с клиентом, востребованность услуги.
Возможности бизнеса: выгодное расположение проекта, просто наладить сотрудничество с поставщиками оборудования и косметики, возможность открытия новых точек в других районах города, рост прибыли за счет увеличения потока посетителей и среднего чека.
К слабым сторонам проекта относятся: конкуренция с салонами красоты и заведениями с некоторыми СПА-процедурами, сложности в определении профессионализма сотрудников, долгий поиск нужного персонала, отсутствие репутации на рынке.
Угрозы: неправильная оценка расходов и рисков, рост конкуренции, потеря клиентов, повышение стоимости аренды, непредвиденные убытки, изменение законодательства, экономический кризис, рост цен на материалы.
Предпринимателю нужно выяснить, кто его основные конкуренты и каковы их сильные и слабые стороны. Стоит поискать информацию о них в интернете, изучить цены на услуги и отзывы клиентов об их работе.
В городе есть 2 спа-салона – это прямые конкуренты. Они находятся далеко от открывающегося центра релакса. Перечень их услуг недостаточно широк. Например, в одном заведении ограниченный выбор косметологических процедур, а в другом – банных. Кроме того, дизайн помещения у конкурентов устарел. В этом смысле новый спа-салон с интересным интерьером, доброжелательным персоналом и широким перечнем услуг окажется более привлекательным для потенциальных клиентов.
Уровень конкуренции небольшой, но нужно учитывать и непрямых соперников – в разных салонах красоты, гостиницах и фитнес-клубах предлагают отдельные спа-процедуры, поэтому бороться за клиентов придётся и с ними.
Средства для открытия
По предварительным расчетам, для пошагового открытия СПА салона, потребуется вложить около 4 миллионов рублей. Большая часть денег у нас уйдет на приобретение необходимой техники и ремонт помещения.
Рассмотрим, что в итоге включает эта сумма:
- Ремонтные работы и дизайнерский проект обойдутся в 500 тысяч рублей.
- Покупка техники – 1 миллион 700 тысяч рублей.
- Инфракрасная сауна – 80 тысяч рублей.
- Кушетка — 55 тысяч рублей.
- Контрастный душ – 180 тысяч рублей.
- Два шезлонга – 300 тысяч рублей.
- Кушетка для массажа – 350 тысяч рублей.
- Специальные матрасы – 20 тысяч рублей.
- Аксессуары и прочая техника потребует вложений на 300 тысяч рублей.
- Покупка расходного материала – 50 тысяч рублей.
- Наружная реклама – 100 тысяч рублей.
- Для регистрации организации необходимо приготовить 50 тысяч рублей.
- Важным пунктом является резервный фонд. Он составит 300 тысяч рублей.